Accueil > Créer et développer l’entreprise

Reprise et transmission d’entreprise

Contexte et enjeux

• C’est un phénomène croissant et enjeu important en terme d’emploi
• On constate un fort taux d’échec malgré les mesures d’accompagnement existantes
• Le facteur humain est insuffisamment pris en compte

De l’acte de gestion, à la transmission / reprise :

 

Décider, négocier et céder / reprendre

Pour concrétiser un projet de reprise dans les meilleures conditions, une séance d’échauffement s’impose.

• Pourquoi chercher à reprendre ?

Opportunité, acte de gestion, décider d’arrêter... (« faire une affaire », « faire autre chose », « ça reste dans la famille », « garder son emploi », « éviter la fermeture »)

• Êtes-vous prêt à reprendre ? Vouloir n’est pas pouvoir (se renseigner, se connaître, échanger, se préparer, mettre carte sur table, se faire confiance, devenir partenaire ...)

 

Qu’entend-on par le facteur humain ?

• Un potentiel d’entreprise en matière de ressources humaines, de compétences, de culture et de pratiques professionnelles

• Un binôme cédant - repreneur : évaluation de l’activité, transition entre le cédant et le repreneur

• Une gestion de changement : Nouveau projet d’entreprise, Rupture ou continuité ?, remotiver les hommes et vaincre les résistances aux changements

• Evaluer efficacement le capital humain

• Faciliter la transmission des savoir-faire du cédant

• Définir un projet d’entreprise s’appuyant sur la culture et les expériences existantes

• Mobiliser le personnel autour du nouveau projet

• Intégrer à toutes les étapes de la transmission / reprise ce facteur

 

Les cédants et repreneurs sous-estiment le facteur humain

Etude ARAVIS de 2005 auprès d’un panel de PME de toute taille et de tout secteur :

• Seul 1/3 des entreprises intègrent le facteur humain

• 2/3 des entreprises éprouvent des difficultés sur cette dimension (licenciements, résistance au changement, conflits et difficultés relationnelles, retard dans l’exécution des tâches)

 

Le repreneur - créateur

Est-il un manageur ?

• Un comportement professionnel (qualité d’organisateur, capacité à mettre en œuvre, aptitude au changement, efficacité professionnelle)

• Un comportement en situation de diriger (sens des responsabilités, capacité à motiver, à être disponible, à discerner)

 

La place de l’Homme dans le projet - s’interroger sur « SOI »

 Définir le projet professionnel

• Faire un bilan personnel (personnalité, potentiel, motivations, objectifs, compétences)

• Evaluer ses contraintes personnelles (temps, argent et endettement, famille, santé)

Connaître l’entreprise

• A-t-on accès aux comptes ? (bilan et comptes de résultats, documents commerciaux disponibles, relations avec les partenaires)

• Echanger avec le personnel de l’entreprise

• Recueillir l’avis de professionnels de l’entreprise

• S’interroger sur les contraintes de la reprise

 

La concrétisation de la reprise

• Déterminer les positions de principes (Que vendre ? A qui le vendre ? Comment le vendre ? A quel prix le vendre ?)

• Négocier la reprise (Ne jamais revenir sur un accord ; le cédant et le repreneur ne doivent pas rentrer en conflit)

• Etablir les protocoles d’accord

Recommander ce site ?